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出去跑客户很累，传统制造业要怎么做才能让顾客自己找上门？
在和大家探讨这个问题之前，涂涂先给大家讲个故事：
一个人在一条交通繁忙的道路旁开了一个餐馆，本以为经过自己精心选址，精心准备，开张后会很火爆。但实际情况却是冷冷清清。(有创业经历的朋友都知道，这是常态。如果你做的每件事都马到成功，那你的运气真好。99%的人没有这么好的运气。)
有一天，好不容易来了一位客人，没点多少菜，却提出了一个非分的要求：能否把他的名片贴在餐馆的墙上，以帮助自己拓展业务。老板想想自己也没有什么损失，就答应了。
没想到有同样想法的人很多，一传十，十传百，过一段时间整个墙面就贴满了。很多来往的客人慢慢养成了在这个餐馆发布和了解供求信息的习惯，这个餐馆也就跟着火了起来。
我们都有这样的感慨：卖东西真难。难，难在我们要找客户推销，推销我们认为好的产品，却通常不是他所需要的东西。
而上面的例子告诉我们：卖东西也可以很容易，只要有办法让客户找你，你能给他所需要的东西。
如今是“酒香也怕巷子深”，产品的不断更迭，营销方式的不断变化更是让人目不暇接。在这个信息化爆炸的大时代，品牌成为产品与众不同的标识。
“品牌”的存在是基于“品类”，例如在抛丸机行业也是如此，因此品牌化思维应当时刻关注品类发展的动态与趋势。
诺基亚和柯达的失利让我们在深受震撼的同时也意识到：品牌定位的“坚持”是有前提条件的，当品类和消费形态发生根本性的变革之际，品牌战略应当及时调整，紧跟品类进化的步伐。
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